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VI企业形象设计将不同品牌不同渠道销售

2020-04-03 14:43:41
这种模式背后的原理是,渠道之间彼此是有冲突的,VI企业形象设计将不同品牌分配到不同渠道销售,有助于避免争端和价格协调的问题,也有助于使品牌最大限度地满足不同渠道经销商的需求。此外,基于价格的细分是品牌组合最经典的建立方式。整个大众汽车的品牌组合即是基于价格进行组织的,从低端品牌斯柯达、西亚特,到大众品牌本身,再至奥迪,最后是高端品牌宾利等。欧洲顶尖酒店集团雅高(Accor)也是通过推出一系列针对不同价格区间的酒店品牌而取得成功的,以价格高低排列分别有:奢侈品牌索菲特、豪华品牌铂尔曼、高端品牌美爵、中端品牌诺富特和美居、经济型品牌宜必思。
 
这些品牌组合中,我们往往把低价定位的品牌称为低端品牌(low-end)或入门级品牌(entry-level);把高价定位的品牌称为高端品牌(high-end)或声望品牌(prestige brand)。
VI企业形象设计将不同品牌不同渠道销售
VI企业形象设计其次,确定组合中不同品牌的角色以及相应的资源配置优先权。按优先权先后,处于第一位的是战略品牌(strategic brand)。

例如,欧莱雅公司的市场细分基于经销商渠道;宝洁公司和大众汽车的市场细分基于价格区间。采用各种市场细分方式,可以建立起与各个细分市场对应的品牌群。VI企业形象设计以基于渠道的细分为例,欧莱雅公司旗下的所有品牌只在一类渠道下进行销售。其针对高档精品商店和百货商场的品牌有兰蔻、碧欧泉和植村秀等;针对大众渠道的品牌有巴黎欧莱雅、卡尼尔和美宝莲等;针对药房的品牌有理肤泉、薇姿等;针对专业发廊渠道的品牌有巴黎欧莱雅专业系列、美奇丝(Matrix)、巴黎卡诗(Kerastase)等;自身拥有专卖店的品牌有契尔氏和美体小铺(Body Shop)。